Team Lead Outbound Sales (d/f/m)

über Candis:

Wir sind ein aufstrebendes Fintech-Unternehmen und in einem Bereich tätig, der reif für Veränderung ist:
Buchhaltung und Buchführung. Candis hilft Unternehmen, die Kontrolle über ihren Rechnungsworkflow zurückzugewinnen (u.a. Sammeln von Rechnungen, automatischer Datenerfassung, Zuordnung von Konten und Zahlungen). Mit unserer modern gestalteten und intuitiven App streben wir danach, Arbeitsabläufe zu verbessern - nicht nur für Buchhalter, sondern für alle Mitarbeiter.

Wir stärken Finanzteams mit unserer Software, welche finanzielle Einblicke generiert, die Entscheidungsfindung unterstützt und Unternehmen bei ihrem Wachstum hilft... und das alles mit Fokus auf Nachhaltigkeit, indem wir den Papierverbrauch in der Buchhaltung reduzieren.

Unsere Werte:
Wir leben nach einem einfachen Satz: YES WE CAN DIS!
YES: Positives Denken & Beharrlichkeit - "Optimisten finden Lösungen, Pessimisten finden Probleme". Und wir wissen: es gibt immer eine Lösung.
WE: Zusammenarbeit & Menschlichkeit - Das Ganze ist größer als die Summe seiner Teile. Wir handeln als Unternehmen, respektieren aber jeden Einzelnen.
CAN: Lernen & Verbessern - "Versuchen. Lernen. Verbessern." Wir akzeptieren, dass wir nicht alles wissen und handeln schnell, um besser zu werden.
DIS: Fokus & Eigenverantwortung - Wir führen mit klarem Fokus aus und stellen sicher, dass die uns anvertrauten Probleme gelöst werden.

Wir suchen einen Teamlead Outbound zur Verstärkung unseres Teams. Du wirst eine entscheidende Rolle dabei spielen, das Wachstum unseres Outbound-Teams voranzutreiben und neue kreative Strategien zu entwickeln, um potenzielle Kunden anzusprechen. Du wirst die Effizienz und Wirksamkeit unserer Outbound-Maßnahmen steigern, indem du neue Ideen oder Tools ausprobierst, mit dem Ziel, die Anzahl der gebuchten Demos zu erhöhen und unseren Vertriebspipeline zu beschleunigen. Zu deinen Aufgaben gehören das Überblicken, Mentoring und die Entwicklung bestehender Teammitglieder sowie die Einstellung und Einarbeitung neuer Business Development Representatives (BDRs).

Warum brauchen wir diese Rolle?

Wir wollen unsere Outbound-Strategie noch weiter ausbauen, als wir es bereits getan haben. Dazu brauchen wir jemanden, der neue Ideen für die Kundenansprache entwickelt, Prozesse verbessert und mit Tools experimentiert, um unser Wachstum zu beschleunigen. Wir haben im letzten Jahr große Fortschritte gemacht, aber wir wollen unsere Prozesse noch weiter optimieren, um eine höhere Effizienz und Produktivität zu erreichen.

Warum ist diese Rolle spannend?

Diese Rolle ist eine große Chance, unsere Outbound-Strategie zu leiten und zu gestalten. Du wirst die Freiheit haben, neue, innovative Ideen und Tools umzusetzen, um unsere Outreach-Maßnahmen zu verbessern. Du kannst so kreativ sein, wie du willst - wir lieben es zu experimentieren! Außerdem arbeitest du in einem kollaborativen Umfeld, in dem Teamarbeit wertgeschätzt wird. Das Team legt großen Wert auf Zusammenarbeit, nimmt an gemeinsamen Call Sessions teil und tauscht Wissen aus. Das unterscheidet uns von anderen Unternehmen, die Teamkultur ist etwas Besonderes, ohne Ellenbogenmentalität!

Was sind die größten Herausforderungen?

Eine Herausforderung besteht darin, bestehende Prozesse zu optimieren, um eine kontinuierliche Verbesserung der Outbound-Performance sicherzustellen. Dies könnte beinhalten, tiefer in das aktuelle Set-Up einzutauchen und jeden Schritt zu verfeinern. Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass du zwar die Freiheit hast, neue Dinge auszuprobieren, aber nicht von Grund auf beginnen wirst. Wir kennen unsere Zielkunden, wir wissen, welche Botschaften funktionieren, wir haben einen passenden Product-Market-Fit und kennen unsere Mitbewerber. Daher musst du auch einen Überblick über die Dinge bekommen, die wir in der Vergangenheit ausprobiert haben, und Prioritäten setzen, welche Outreach-Maßnahmen sinnvoll sind im Vergleich zu denen, die wir bereits ausprobiert haben und die nicht funktioniert haben.

Was möchten wir in 6 Monaten erreicht haben?

In sechs Monaten streben wir signifikante Fortschritte in unseren Outbound-Aktivitäten an, gekennzeichnet durch eine gesteigerte Effizienz und Produktivität. Ein strukturiertes Verfahren sollte etabliert sein, um zu testen, was erfolgreich ist.

Du wirst eine Reihe von Demos durch Kaltakquise sichergestellt haben, Meetings zum Wissensaustausch und Calling Sessions mit Feedback-Runden mit dem Team geleitet haben, sowie regelmäßige 1:1-Gespräche mit jedem BDR geführt haben.

Was dich am besten für die Rolle ausstattet:

• Ein muttersprachliches Niveau auf Deutsch und fließendes Englisch, um sowohl schriftlich als auch telefonisch mit potenziellen Kunden auf Deutsch und intern mit internationalen Kollegen auf Englisch zu kommunizieren.

• Erfahrung in einem SaaS-Unternehmen

• Du hast umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und hast in der Vergangenheit ein Team geleitet (ideal mehr als 4 Personen).

• Hands-on Mentalität - Du wirst weiterhin Kaltakquise betreiben und Demos selbst buchen.

Bonuspunkte, wenn du Folgendes hast:

• Kenntnisse im Bereich Buchhaltung.

• Einen Hintergrund im Finanzwesen.

• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce.

Mach dir keine Sorgen über Formalitäten. Uns ist wichtig, wer du bist und was dich motiviert – nicht die Schriftgröße deines Lebenslaufs. Wir wissen, dass perfekte KandidatInnen nicht existieren, daher würden wir gerne mehr über dich erfahren, selbst wenn nicht alles oben gelistete auf dich zutrifft!

Du kannst uns gerne per E-Mail kontaktieren, anrufen oder uns eine Brieftaube schicken. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!